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Senior Account Executive (m/w/d) B2B SaaS I Ailance

2B Advice GmbH • Bonn • published 2026-09-28 20:55:42.564673

Description

2B Advice entwickelt mit Ailance eine Plattform für Datenschutz, AI Governance und integriertes Risiko- und Compliance-Management. Unsere Kunden steuern damit Verantwortlichkeiten, Prüfungen, Freigaben und Nachweise über Teams und Standorte hinweg. Aufgaben Wir bauen unseren Vertrieb aus: Ein SDR qualifiziert Kontakte und vereinbart Gespräche. Unser Head of Sales führt als Player-Coach den Vertriebsprozess und coacht das Team. Als Senior Account Executive übernimmst du qualifizierte Chancen und führst sie eigenverantwortlich bis zum Abschluss. Gleichzeitig greifst du selbst zum Telefon, betreibst Akquise und entwickelst eigene Verkaufschancen. Du führst Discovery-Gespräche, ermittelst Bedarf, Entscheider, Budget, Zeitplan und Erfolgskriterien. Du recherchierst Zielkunden, sprichst sie aktiv an und baust deine eigene Pipeline auf. Du präsentierst Ailance in problemorientierten Demos und Workshops; bei Bedarf holst du Produkt-, Consulting- und Solutionbuilder-Teams hinzu. Du entwickelst Angebote und Business Cases, steuerst mehrere Beteiligte durch den Kaufprozess, verhandelst und schließt Verträge ab. Du führst deine Chancen in Pipedrive mit klaren nächsten Schritten und realistisch...

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